30周年@香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版五金：提前預判未來門窗市場

2024年3月11-13日

廣州門窗幕牆展30周年

是行業爆發（fā）到穩定的30年

是企業試煉到蛻變的30年

是建築人熱烈生長的30年

他們，曆經考驗

他們，乘風破浪

他們，根本停不下來

30周年頭（tóu）部品牌先（xiān）鋒人物

@合（hé）和五金 唐業強

第一次參展是（shì）哪一年?

1994年協會剛剛成立，回憶起來（lái）還曆曆在目（mù），入會時崔永峰先生親（qīn）自用毛筆把我們的名字寫在證件上，我還記得會員證編號是1188，因（yīn）為廣東人喜（xǐ）歡88。

1995年在廣州華泰（tài）酒店開年會，當時還沒有展覽，我們在（zài）觀眾去吃飯的必經之路派資料。後來有了展示（shì），500~1000元一個小桌子，有派資料的，有派樣板的，我們從那時候（hòu）參與活動（dòng）一直（zhí）到現在。

我們是家族企業（yè），當時規模比小作坊大一點點，1995年有50人左右，每月產量（liàng）五六（liù）十萬，2023年有5000人左右，在北（běi）上廣深、沈陽都有分公司和辦事處，加上70多個代理商（shāng），員工人數增長了100倍（bèi）。

“香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版”名字的（de）由來?

名（míng）字是我嶽（yuè）母取的，當時有兩（liǎng）個股東，我的大舅哥和連襟哥。站在嶽母的角度，希望他（tā）們“合（hé）”起（qǐ）來，在廣東大家（jiā）都喜歡和氣生財，所以起名“合（hé）和（hé）”。

請問1995年，你在（zài）做什麽?

1995年，我已經在香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版工作幾年了。當時我簽訂合同的時間是1991年元月1號。參加工（gōng）作（zuò）時沒有一個很明確的目標，隻想認真把工作做好，到（dào）現在已經幾十年，當時（shí）的想法跟現在完全是兩個概念。

從事（shì）建築行業後，你有沒有想過停下來?

真的沒想過停下來（lái），特別在年（nián）輕的時候，1994、1995年剛好碰上中國城市化大基建，想停也停不下（xià）來。

相反這些年，尤其（qí）在疫情期間或目前遭遇經濟周期的時候，接近50多歲的我會有所考慮，想盡快培養出年輕一代（dài）接力，無論是家族企（qǐ）業的接班人，還是經營企業的經理人。

灰心和失望的時刻?

近幾年我一直給（gěi）大家灌輸一個理念，如何看待負麵環境。我們基本都是雙（shuāng）位數增長，甚至高達40%，隻有2009年、2021年、2022年負增長。今年的目標是負增長20%，這是根據自己在（zài）行業多年的經驗、思考以及對數據研究的預判。

負增長並不（bú）代表不好（hǎo），企業（yè）發展40多年（nián）肯定會經曆經濟周期，材料商3年一個周期，經濟發展5年一個周期，房地產18-20年一個（gè）大周期，2019年開始（shǐ）我們已經遇上房地產大周期，一兩年內是解決不了的。

曾有數（shù）據統（tǒng）計，中國民營企業壽命是3~5年，如果（guǒ）無法穿越經濟周（zhōu）期就（jiù）隻能倒閉。現在的（de）任務是（shì）把香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版做長做強（qiáng），萬科（kē）的口號“先活下來”，如何活下（xià）去（qù）?如何帶領企業跨越經濟周期?這段時期（qī）負增長是合理的（de），如（rú）果現在高歌猛進風險會非常大。

開心（xīn）和動容的時刻?

正好遇到中國經濟高速發展並享受著它帶來的紅利。整個發展周期（qī）都觸動著自己，香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版從隻有4、5人的家族企業，到1994年（nián）有50人，到現（xiàn）在5000人左右。

另外感動的（de）是我（wǒ）們企（qǐ）業的文化（huà）。香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版已經有42年（nián）的曆史，超過20年（nián）工齡（líng）的員工非常多。除了我還有一個員工的工（gōng）齡超過30年，甚至比我（wǒ）還（hái）早來幾年。

公司40周年慶典宴會，打算邀請（qǐng）工齡10年（nián）以上的員（yuán）工（gōng）參加，人數太多酒店容納（nà）不（bú）了，最後邀請了工齡20年（nián）以上的員工（gōng），側麵反映出（chū）大家很喜歡我們（men）的企業，觸動了我。

快速增長的30年，財富觀的變化?

財富觀一定發生了改變，那時我們這一代人（rén）的思想非常樸實，都想走出農村去（qù）創業、蓋房子、結（jié）婚（hūn）生子。

如今是想著如何做好企業，堅持做到百（bǎi）年企業。從企業（yè）角度思考，隻（zhī）有打（dǎ）造（zào）好企業的文化，才能傳（chuán）承到（dào）百年或（huò）千年，把一個健康的企業交給下一代。

一個健康的企業需要有（yǒu）社會責（zé）任，比（bǐ）如我們讚助興建（jiàn）佛（fó）山三水（shuǐ）區實驗中心體育館，這算是社會責任。以前滿（mǎn）腦子想賺錢，現在角度和高（gāo）度不一樣，思想有很大的改變。

關於價格戰和內（nèi）卷（juàn）

價格戰和內卷不管任何行業任何產品，在一定時期都會出現。企業除（chú）了（le）接受，要預判和提前準備。隻要產品研發投入多，迭代更新（xīn）快，相（xiàng）當於解決了同質化問題，避免參與價格戰。

企業需要有超前意識和投入決（jué）心。我們是一家高（gāo）新企業，收入的部分比例會投入研發。任何行業的頭部企業，隻要有意識和膽量，投入就會有（yǒu）回報（bào），享受過投入的收益，會更加堅定投入的決心。

智能化與數字化

我們這代對智能化方麵比較弱，公司由二（èr）代接班近10年（nián）了。數字化方麵全部由我們少東家主管，專門設立了10-20人規模的信息部投入研發。

給年輕從業者的一些建議

我的觀（guān）點（diǎn）非（fēi）常明確，一定要（yào）大膽用年輕（qīng）人，要相信年輕人（rén），年輕人（rén）的能力遠遠比我們強。特別這兩年地產變化大（dà），很多企業準備交班或者重新出山，我非常不認同（tóng），是因為（wéi）不（bú）相信年輕人嗎?

1929—1933年經濟大蕭條時期，當時美國（guó）很多人認為年輕人不行，最後也是年輕（qīng）人處理好的。這真正給了年輕人很好的鍛煉機會，所以我非常堅決讓他們出來挑擔子，相信他們可以。

創新產品

產（chǎn）品研發需要投入多年時（shí）間，我們目前開發重心是智能家居，增量房要有新（xīn）的革命（mìng）性產品不容易，隻能（néng）把產品（pǐn）性能提高。根據國家要求，外開窗（chuāng）的滑撐承重達到80公斤。我們從去年年底開始研發（fā），今年已經可以推出市場了。

[ 合（hé）和新品 · 外開窗的滑（huá）撐（承重80公斤）]

特別是我剛說的（de）80公斤承重很難，確實是（shì）有點製作含量的，關鍵是結構材料沒有變化的，比（bǐ）如鉸鏈（liàn）就用304，但同樣是304，35公斤跟（gēn）80公斤的區別，純粹從結（jié）構方麵要打（dǎ）通。存量（liàng）房家裝市場，我們在5~6年前已經布局（jú），它對（duì）外觀表麵處理與性能的要求（qiú）比較高，例如（rú）隔熱K值要達到1.5W/㎡·K或1W/㎡·K，產品要有賣點，提前預判市場，投放所需的產品。

例如南方主打窗紗一體（tǐ），北方主打內平開下懸，以前基（jī）本都是內（nèi）開90度，現在內開（kāi）可達180度，這（zhè）是我們今年（nián）出的新品。

[ 香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版新品 · 平開窗鉸鏈（180度內開） ]

企業要適應市（shì）場（chǎng）需求，有預見性和創造性提前開發。例如承重80公斤的外開窗，在（zài）不改變材料（liào）前提下，關鍵是結構設計（jì）。

存量時代，何去何從?

增量房最高峰是2021年前後，達18萬（wàn）億平方米，2022年跌（diē）到12萬億平方米，整體市場呈（chéng）L型走勢，回不去以前的峰值，平行幾年後一定會往下（xià）降，但放眼全球，國內10億的體量還是一個巨（jù）無霸市場，所以我們不用太悲觀。

1996年香港朋友建（jiàn）議我（wǒ）們發展舊樓翻新市場，因為香港法律規（guī）定樓齡達到年限，窗戶要維護、檢（jiǎn）修、更換。存（cún）量房是一個巨大的市場，這幾年有很多專做存量房的企業，佛山可能有六七千家，有超過10個億的頭部企（qǐ）業，超過1億的不（bú）少於20家（jiā）。

我們看好存量（liàng）房市場，並針對市場專門成立（lì）一個事業部，我認為未來存量房會（huì）比（bǐ）現在增（zēng）量房市（shì）場還要更大。

2024年3月11-13日來廣州，看香蕉黄瓜丝瓜绿巨人樱桃最新版五金(展位號：1C01)帶來承重（chóng）80公（gōng）斤外開窗滑撐、內開180度（dù）平（píng）開（kāi）窗鉸鏈等新（xīn）產品。

第30屆門窗幕牆新產品博覽會，頭部品牌先鋒人物帶你搶先進入門（mén）窗幕牆行業下一個30年（nián）。

「WINDOOR門窗幕牆新產品（pǐn）博覽會」每年3月於廣州舉辦，專注發布門窗（chuāng）幕牆全產業（yè）鏈新產品、新技術，是涵蓋建築外表皮領域解決方案的10萬+㎡大型展覽，同（tóng）期邀請全球200+甲方、建築師、幕牆設計師、門窗行業領軍人物分享100+熱門專業議題（tí）。